印象实业CEO姚虞坚:全退货,零库存,颠覆传统
发布日期:[2015年03月25日]   来源[本站原创]

印象实业CEO姚虞坚:全退货,零库存,颠覆传统

文章来源:CFW服装经理人  记者:叶静静

引语:当经营多年的服装品牌遭遇发展瓶颈,如何突破?当库存像一个贪婪的小偷敲诈着企业的利润,如何控制?印象实业CEO姚虞坚的对策是:推出细分品牌,实施VMI供应链管理模式。“全退货、零库存”,这句颠覆业界传统模式的口号让服装业界大吃一惊。究竟成效如何?不妨让姚总亲自和我们说说。

 

CFW记者:各位网友大家好,欢迎关注CFW服装经理人,这是我们在第23届中国服装服饰博览会现场为您带回的报道。今天我们邀请到的嘉宾是浙江印象实业股份有限公司CEO姚虞坚。姚总,欢迎您!

 

姚总:大家好!

 

CFW记者:印象实业除了大众熟知的秋水伊人、COCOON之外,这次一共有8个品牌亮相服博会,为什么会有这样的布局?

 

姚总:在整个品牌规划里面,老品牌秋水伊人、COCOON推的是2014年秋装,MYALL、可可尼童装推出的是2015年夏装,C3Miss Cocoon推出的是2015年冬装。这样的布局未来的思路有两个:单一品牌要做得更大并不现实,会遇到发展瓶颈,秋水伊人现在年销售额是10亿左右,如果想要突破20亿、30亿,其实有些困难。但如果是不同的定位、不同的客层,就可以增加整个集团的销量。第二是可以通过这样的品牌组合,加入生活馆概念,比如说咖啡吧、书吧或者家居、互联网公司,这样整个造型感觉比较时尚。

 

CFW记者:本次参展咱们印象的展馆占地面积有1150多个平方,现场投入应该非常大。

 

姚总:在目前这样的经济形势下,谁能找到方法,如何利用集合店和不同的品牌细分来把市场做大,这其实就是一个方法,我们在寻找蓝海。国内现在基本没有人有这样细分的定位,比方说C3的风格是轻摇滚、休闲又优雅的感觉,这是比较欧式的。

 

CFW记者:VMI模式的重点和难点在哪里?

 

姚总:在全中国实施VMI的企业不多,秋水伊人是非常成功的案例,业绩和利润都有提升。同时我推出新品牌,把客户压力下降。零售行业最大的问题还是库存,客户压力下降了,客户加盟的热情就会提升,因为所有的客户都怕库存。我有一套理论体系,加上一套系统实施,整个的库存率控制得非常好,基本在20%-25%之间,这是标准值,是很正常的。

 

CFW记者:在人才引进、培养、留任方面您有哪些经验以及标准?

 

姚总:对于人才,我认为两个方面非常重要:态度和能力。一定要有责任心,想把公司做大,就一定要把自己的职业生涯开展得好,这样才有上升的空间,没有学习的态度、保守的人我认为是不能成为管理层的。第二个是能力,当然能力是可以培养的,最好的职业经理人一定是非常有能力的,在某方面,比如拓展营运综合管理、设计等方面,还要有自己的专长,再加上他的责任心很强,不管是对企业还是对个人,如果能做到这两点,就是我需要的人。

现在我仍然会采用不断招人的方式。对于人才成本,我们企业是以28结算。我们每个品牌都有独立核算的体系,利润是有分成的,员工的积极性就非常大。另外高管上班我们是不考勤的,非常人性化和自由,以结果说话。控制是没用的,还不如放开做,不定时工作制,我们25个高管都享受这个待遇,副总及以上级别还可以享受年终利润分红。

 

CFW记者:本届展会我们的参展效果如何?

 

姚总:到目前为止,我们已经签掉合同的有100多个商家,还有红包激励。

 

CFW记者:我们现在是在线下做直营店和加盟店比较多,对未来线上线下的渠道您是怎么规划的?

 

姚总:主要分两条线,一是纯粹的电商,另外一块是O2O。我们的O2O估计在两个月之后就上线了,这是和其他企业完全不一样的,有我们自己独特的O2O体系,就像我们的VMI模式一样。我们的软件是自己开发的,不是引进的。推出以后,首先是在300多家直营店开展,然后延伸到加盟店,最终实现一体化。另外我们也会引进好的APP,只要接口做好了,微信公众号也能顺势推出。

 

CFW记者:您不断在推陈出新,是基于什么样的考虑?

 

姚总:这样的形势下怎么能不学习、不创新呢?

 

CFW记者:对,学无止境。谢谢姚总百忙之中接受采访,祝愿印象实业发展得越来越好!

 

姚总:谢谢!